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廣告無處不在，企業(yè)和營銷人用一切機(jī)會(huì)抓住消費(fèi)者的眼球。現(xiàn)在，營銷人員已經(jīng)把廣告宣傳的陣地移到了消費(fèi)者的腳下。
最近，總部位于弗吉尼亞州的科技公司Intellimat開發(fā)了一款“電腦屏幕地板墊”，并為此申請(qǐng)了專利。這種電腦屏幕地板墊厚度不足1英寸，可以放置在零售連鎖店的地上，還能通過無線發(fā)射設(shè)備與連鎖店的總機(jī)連接進(jìn)行多媒體廣告播放。Intellimat的負(fù)責(zé)人稱，這款產(chǎn)品將成為企業(yè)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品促銷的最新廣告媒介。
Intellimat公司研制的這款電腦地墊不但輕薄，而且非常結(jié)實(shí)耐用。經(jīng)過測(cè)試，電腦地墊不僅能經(jīng)受人的多次踩踏，即使是笨重
的購物車輾過也絲毫不影響電子屏幕的畫面。目前，Intellimat為每塊電腦地墊設(shè)計(jì)了4個(gè)尺寸為3×4英寸的屏幕，可以同時(shí)播放4個(gè)多媒體廣告。雖然，現(xiàn)在電腦地墊的售價(jià)還很昂貴，每個(gè)高達(dá)9000美元，但是已經(jīng)有一些全國性的雜貨連鎖店和藥店購買了這一款產(chǎn)品，并開始在全國進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。不僅如此，一些大的廣告調(diào)查和廣告投放公司也已經(jīng)在考察這種廣告形式的影響力和銷售力。 地板廣告革新
從上個(gè)世紀(jì)90年代開始，企業(yè)營銷人員就開始著眼于開發(fā)消費(fèi)者腳下的廣告空間�，F(xiàn)在，畫在地上的標(biāo)牌廣告已經(jīng)屢見不鮮。Intellimat公司的營銷總監(jiān)Debra Saunders宣稱：“電腦屏幕地板墊的優(yōu)勢(shì)和成功的關(guān)鍵是它的多功能性，而且它更加能夠吸引眼球，從眾多廣告形式中脫穎而出�！薄�
專門從事地面廣告設(shè)計(jì)的Floorgraphics公司副總裁Jayne Mullen-Sampson也非常贊同這種看法：“這種電腦屏幕地板墊讓你能夠輕而易舉地拿起它，放在店面中的任何地方進(jìn)行營銷測(cè)試，直到你找到最有效果的廣告位置為止。而且，針對(duì)不同類型的商品和不同的時(shí)間，企業(yè)可以選擇將其廣告放在不同的地方�！钡牵琈ullen-Sampson在對(duì)這種創(chuàng)新大加贊賞的同時(shí)也指出，較為昂貴的硬件價(jià)格和廣告主的接受度對(duì)于這種廣告形式的大范圍推廣將是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
在地面廣告行業(yè)富有多年經(jīng)驗(yàn)的Mullen-Sampson還提醒Intellimat公司：“這種廣告地板墊很有可能會(huì)遭到美國殘疾人協(xié)會(huì)的投訴。他們會(huì)認(rèn)為這種地板墊妨礙了坐輪椅的殘疾人士逛商店�！薄 �
價(jià)格之爭
目前，圍繞電腦屏幕地板墊廣告爭論最大的焦點(diǎn)是其價(jià)格問題。Mullen-Sampson解釋道，傳統(tǒng)的地板廣告價(jià)格非常低廉，平均每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廣告位只需要16美元的制作費(fèi)加上15美元的一個(gè)周期投放費(fèi)。雖然電腦屏幕地板墊廣告的參考報(bào)價(jià)還沒有出來，但是跟傳統(tǒng)地板廣告相比肯定不具有競(jìng)爭力。
Intellimat公司營銷總監(jiān)Saunders則不同意這種說法。她指出：“現(xiàn)在，在美國投放電視廣告的成本大約為21美元/1000收看者；而同樣采取多媒體形式的電腦屏幕地板墊廣告的成本為6.95美元/收看者。更加重要的是，這些受眾觀看電腦屏幕廣告時(shí)正是他們?cè)趯?shí)施購買行動(dòng)時(shí)。”
TEF公司的銷售和營銷副總裁Jim Barney也認(rèn)為：“電腦屏幕地板墊廣告是最新潮和性價(jià)比最高的廣告媒介之一�！彼M(jìn)一步解釋：“電腦屏幕地板墊廣告在消費(fèi)者正在做購買決定的時(shí)間和地點(diǎn)對(duì)其產(chǎn)生影響。而且，這種聲畫結(jié)合的多媒體廣告形式能夠最大程度地吸引受眾的注意。目前的現(xiàn)實(shí)情況時(shí)，傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)不能夠在價(jià)格低廉的基礎(chǔ)上建立大范圍的受眾認(rèn)知度了�！�
Sequent Partners公司總裁Jim Spaeth是店內(nèi)廣告研究項(xiàng)目POPAI(Point-of-purchase Advertising Index)的負(fù)責(zé)人，他建議Intellimat公司將電腦屏幕地板墊廣告定位為“最新潮和最值得關(guān)注的店內(nèi)廣告媒介”�！澳壳暗匕迳系膹V告形式比較單一，還是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)。而地板對(duì)于受眾來說絕對(duì)是一個(gè)強(qiáng)制性的收看環(huán)境�！� Jim Spaeth介紹。
最近，POPAI剛剛完成了一項(xiàng)關(guān)于藥店連鎖渠道的店內(nèi)廣告效果的研究，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的店內(nèi)地板廣告越來越受到其他廣告形式的沖擊。當(dāng)被調(diào)查的消費(fèi)者被問到“能回想起哪種店內(nèi)廣告媒介”時(shí)，56%的被調(diào)查者對(duì)店內(nèi)標(biāo)牌廣告印象最深，39%回答是貨架上的標(biāo)簽廣告，只有12%的被調(diào)查者對(duì)地板廣告印象最深。而2002年P(guān)OPAI做的同一項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果是，窗戶海報(bào)吸引了49%消費(fèi)者的注意，走廊過道標(biāo)牌廣告吸引了35%消費(fèi)者的注意，而19%的消費(fèi)者對(duì)地板廣告印象深刻。